このままでは何のことかさっぱり分からない．
ｙ＝ａｘの原理成果（ｙ）は人の気持ちの状態（ｘ）に係数（ａ）をかけたものとなる．
つまり人の気持ちがネガティブなときに，プラスの係数をかけても，成果はマイナスにしかならないと言うことだ．
例えば女性から相談を受けたときに，相談に対する「解決策」を提供しても感謝されない．あの人は「理屈っぽい」を言われフラれるのが落ちだ．
まず感情に同意を示す．ネガティブな感情にポジティブな激励をしても彼女の心は晴れない．ネガティブな感情に対し「それは辛いねぇ」とネガティブに同意を示すと，「優しい人ね」と株が上がる．
つまりマイナス×マイナス＝プラスの原理だ．
もちろんプラス×プラス＝プラスなので，ポジティブな時には，決してネガティブな意見を言ってはいけない．
これが「女たらし」の手管だ．
これを組織の経営に応用したのが「ｙ＝ａｘの原理」だ．
私はこの理論をひそかに「人たらしの原理」と呼んでいる．
【関連する記事】
