リーダに必要な能力として説得力を高める「感動力」を前回のコラムで考えてみた．部下を説得と納得で動かす力「説得力」は「感動力」によってパワーアップする．今回は同じく「説得力」をパワーアップする力「比喩力」を考えてみたい．
相手を説得・納得で指導する場合，「相手目線」で話をすることが必要だ．
相手が理解可能なレベル，または少しの努力で理解可能なレベルで話をする．
以前生産現場の班長たちに5Sの意義を教えたことがある．班長たちには，朝礼で作業員たちに分かりやすく教えるように指示をした．
翌朝朝礼の様子を横から観察してみると，作業員に「5Sをしっかりしなさい」と言っている．これでは駄目だ．
中学を卒業して，農村から出稼ぎに来た作業員たちにいきなり5Sと言っても，通じない．彼らが理解できる比喩で説明しなければならない．
例えば「整理」の説明をする時．
整理とは使わないものを捨てるということだ．これは誰しも「もったいない」という気持ちが有り，なかなか捨てられない．
こんな比喩で説明する．
畑の作物を収穫した後，すぐに残っている作物を捨て次の作付けをする．
ウラナリの実があっても，次の作付け時期を逃してしまえば，次の収穫ができなくなる．ウラナリの実をもったいないと感じて残しては駄目だということは，彼らにもよく理解できるだろう．
農村では収穫した芋を穴を掘って埋めておく．しかし都会には穴を掘る土地が無い．だから使わない在庫は整理しなければならない．
こんな比喩で説明すれば，理解しやすいだろう．
難しいことを難しいまま説明をすると，自分が難しいことを分かっている様な気がする．しかし，相手が理解できて初めて説明の意味がある．
難しいことを相手に合わせ簡単に説明できる能力が必要だ．
これがリーダに必要な比喩力だ．
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